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魅族不甘心的大失落机海战的火坑哭着也要跳

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来源: 作者: 2018-10-02 16:28:58

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魅族不甘心的大失落:机海战的火坑哭着也要跳入

魅族又双叒叕要发布新品了,进入2016年,魅族几乎保持了一个月一场发布会,一场发布会一款新品的节奏频刷着存在感。曾经那个最像苹果,偏执追求小而美的魅族已经消失了,在市场竞争和自身生存的双重压力下,从2014年的试水转型到2015年的激进搏杀再到2016年的机海战术广州正规拍卖公司,魅族越来越像黄章最讨厌的小偷雷军手里的小米了。

魅族在机海战术的路上越走越远

魅族现在有多少产品?根据官资料简单的整理了一下:

高端旗舰PRO系列(2款):PRO5、PRO6、PRO7(据说很快就要发布)

中端轻旗舰MX系列(3款):MX5e、MX5、MX6

千元机魅蓝系列(6款):魅蓝U20、魅蓝E、魅蓝3S、魅蓝3、魅蓝note3、魅蓝metal

(魅族官截图:魅蓝系列)

加上9月5日即将发布的首款商务机型,魅族现有机型多达12款,离2016年结束还有3个月时间,还将有多款新机待发。备受魅族推崇的苹果在今年到现在只推出了一款新机:iPhone SE。

无独有偶,华为、小米、OPPO等主流国产厂商无一例外的大玩机海战术,据不完全统计,2016年,华为旗下华为、荣耀双品牌已经推出了十二款,不包括即将到来的新品牌Nova系列新机、Mate系新旗舰以及荣耀品牌的新机;小米旗下小米、红米双品牌也已发布了多达十一款机型,接下来还有小米Note2、小米5S以及红米新机;OPPO今年动作稍小但也已经推出了 OPPO R9 / R9 Plus等五款机型。30多款机型,覆盖低端百元机、中低端千元机以及中高端机等各个细分价位,阵势完全秒杀当年机海战术的典型代表三星。

频发新机,力推机海战术为的是什么?

国产机经过初生的混沌时期,在国际友商特别是iPhone的刺激下,已经梳理清楚自己的产品体系和命名逻辑。魅族推出的新机中最多的是主打低端百元机市场的魅蓝系列。这就是魅族的战术:高端机装点门面,如若打开市场,则是意外之喜,低端机抢占市场,这才是机海战术瞄准的靶心,魅族打的什么算盘?

一、铺货,铺货,还是铺货,需要大量铺货

对于魅族(同样适用于小米、华为),市场尤其是资本市场判断其是否成功的一把重要标准便是整体销量(出货量)。小米百番周折和华为争2015年国产第一的名头,便是因为输不起,一旦势弱,便会引发连锁的负面效应。魅族也是如此,就像气球,即便到了快爆炸的边缘,还是需要不断的吹气,让外界看到你的身影。

在经历了2015年增速高达350%卖出创纪录的2000万部之后,魅族在2016年销量明显放缓,一方面产能不足,明星机型供货紧张,另一方面魅族线上渠道增长已经到顶,线下渠道建设周期长无法完全释放能量。如果要完成2500万台的销售目标,押宝魅蓝,大玩机海战术成为不得已的选择。

二、高端战略失效,低端刷存在感

冲击高端市场一直是魅族的既定方针,口号也已经喊了几年。目前除了华为凭借Mate系列在3000+市场略有所作为,OPPO/vivo凭借精准的产品定位和线下拓展上探高端市场外,魅族的高端策略几乎无寸功,PRO系列的尝试也很快以降价销售败阵。目前魅族的价格体系中,PRO6也仅仅比MX6售价高出500元,还是在1999的价格区间内徘徊。虽然前代旗舰PRO5已经降价300元销售,与PRO6形成300的价位差,但仍未能把品牌间的界限明显的区分出来。

于是,就形成这样的局面:高端战略失败,旗舰新机无法承担起销售主力的作用,就只能依靠中低端,通过广布局滥撒来换取出货量。另一方面,一款新机举办一场发布会,一场发布会邀请一个或几个明星、专家站台,赚足了公众的眼球,这种营销方式也成功让魅族在市场有了更强的存在感。至于发布会后,能被市场以及用户接受多少,就不知道了。

三、一切都是为了IPO服务,不靠卖硬件赚钱

2015年魅族年会上,黄章定了一个小目标:稳增长、创利润、挺进IPO。于是,相较于2015年的激进,魅族在2016年的策略近乎癫狂,新机一款接着一款上市。稳增长和创利润都是为挺进IPO服务,魅族高端策略失效,要完成稳增长的目标,依赖低端品牌魅蓝冲量成为必选项,这也是为何魅族机海战术中,魅蓝系列已发布的机型多达6款,占了一半以上。

低端机型的大量铺货,几乎是一笔赔钱赚吆喝的买卖,很多人认为这类似于传统商业薄利多销,魅蓝卖出百万级别就可以实现盈亏平衡甚至微利,卖的越多就赚的越多。实际上这是一记七伤拳,保了销量,伤了利润。最新发布的魅蓝U20,定位就是与红米PRO同台竞争,但性能、处理器等硬件配置与自家魅蓝Note3基本一致,有用户就提出质疑:799元的机器换个壳你就卖1299?

可见,魅族还是想从硬件上赚钱的,毕竟与小米的软、硬通杀不同,魅族依然是一家硬件公司。低端机不赚钱,魅族还是不遗余力的发布百元机的关关键就是,魅族不打算靠硬件赚钱:

在紧贴小米的战略中,黄章已经学会用市场来换资本的招数了。

2014年6月,黄章复出半年后,魅族完成超过20亿人民币的首轮融资,整个公司的估值超过200亿元;2015年初,魅族再和阿里巴巴合作,马云在魅族身上砸下5.9亿美元。融到钱的魅族跑的更快了,阿里手上的YunOS 以及其背后的资源成为魅族新的盈利增长点。黄章的套路也不难看明白:机海战术大量铺货,低价杀市场,稳住销量,就有说服投资人的财务数据,然后去IPO,去股市圈钱,这总比苦哈哈的靠跑渠道、做硬件、卖来钱快吧。

黄章和雷军是中国互联江湖的一对欢喜冤家:雷军从魅族偷师迅速做大小米,一路高歌猛进。黄章多少有些艳羡和失落,很是不甘心,在大骂雷军小偷的同时为防止魅族掉队,又不得不采取紧贴和学习小米的策略,比如产品线,比如营销方式王氏伸筋壮骨胶囊,比如粉丝经济以及机海战术等。

机海战术在一定程度上给魅族带来了可观的销量,但这远远不够,在市调公司IDC公布的2016年第二季度智能出货量统计中,Top5根本找不到魅族的身影,自然是被归类到Others中。

与此同时,机海战术也为魅族挖好了坑,这个坑就是千元机的塌陷形成的泥潭,在追求销量大增的快感时而不能自拔,再加上高端策略的失败,如果魅族继续在这条路上狂奔不止,注定将再次掉队,也难以真正走上国产主流厂商的舞台中央。

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