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多样服务刺激BtoB交易

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来源: 作者: 2019-05-17 01:16:25

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根据一项研究调查,如果BtoB交易中心能提供更多服务,企业将会更乐于参与。一项由JupiterMediaMetrix所执行的调查显示,如果BtoB业者能提供更多样化的服务,如协同产品设计或存货应用管理,80%以上的企业会更有兴趣上交易。

另外,若业者能提供服务,使线上交易的进程更便利甚至自动化,54%的企业会将该业者列为优先选择的名单。

这项研究支持了某些BtoB交易市场的批评论点:如果企业提供的只限于线上的买卖,那末站对企业的帮助也就很有限。

BtoB交易中心或交易市场目前惨淡经营。交易市场模式之所以普及缓慢,缘由之一是缺少建立买卖双方关系的工具。

分析师指出,络交易市场当初之所以构成热潮,是由于风险创投业者很舍得花钱在电子商务事业上。“早期的焦点是在交易本身,但要建立共赢关系,关键更在于合作,而不只是交易而已。”JupiterMetrix分析师TimClark说。

但TimClark也发现,有越来越多的养肝护肝食物
企业已开始将协同工具整合在他们自己的交易或交易络中。

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ter的研究显示,企业相当倚赖络交易中心,不只是作为电子商务的入口,同时更建立供应商买主和贸易火伴间的关系。

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