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为何电商亚马逊招不到奢侈大牌入驻略

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来源: 作者: 2020-10-16 07:52:41

为什么电商亚马逊招不到奢侈大牌入驻?

美国《华尔街日报》刊文,解释美国电商巨头亚马逊为什么难以招揽到奢侈品牌入驻。

文章开头说道,今年早些时候,斯沃琪团体高管打算透过亚马逊平台销售该团体旗下部份高端手表产品。但是双方的谈判在展开数月后陷入僵局。斯沃琪集团要求亚马逊许诺将主动监督其网站,避免斯沃琪团体手表品牌假冒商品和未经授权的零售商出现在亚马逊网站上。斯沃琪团体首席执行长Nick Hayek称,亚马逊谢绝这样做,导致双方未能达成协议。斯沃琪团体旗下的手表品牌包括浪琴、欧米茄和勃浪帕爱等。

Hayek表示,斯沃琪团体会令亚马逊增值,但亚马逊也应当提升斯沃琪品牌的价值。但亚马逊对此不予置评。

文章指出,亚马逊正在零售领域招揽商户,希望大品牌入驻其平台,但国际奢侈品牌仍持抗拒态度。斯沃琪团体和其他一些高反倒比北方更难度过。端品牌零售商称,严格管控对保持奢侈品牌的排他感和高价格至关重要,而亚马逊在线集市破坏了这类严格管控。虽然有一些奢侈品牌决定入驻亚马逊,但奢侈品行业的许多大品牌——包括斯沃琪、古驰母公司开云集团、高级手表生产商Cie. Financiere Richemont SA和LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton SE,目前都没有加入这一阵营。

亚马逊一名发言人称,该公司与大品牌和制造商展开合作、改进其赝品检测系统。她表示,亚马逊具有不断扫描并屏蔽潜伏赝品的自动化系统,公司十分重视打击赝品。

文章认为,虽然多年来努力扩大在其网站销售的商品,但缺少高端产品妨碍了亚马逊在时尚行业立足。据了解亚马逊顾客基础的前高管称,增加奢侈品将有助于亚马逊提高利润率,建立Amazon Prime会员的忠诚度;Amazon Prime是收入较高购物者所青睐的高端服务,为会员提供更快的送货服务和其他特权。

曾任亚马逊业务发展高级经理、现任品牌咨询公司Buy Box Experts合伙人的James Thomson称,亚马逊担心赝品问题,但也不愿帮助大品牌阻挠其合法产品在认可经销渠道之外销售。众多第三方卖家(常常打折销售)也有助于亚马逊网站上销售的合法商品保持低价。Thomson说,亚马逊会对任何品牌表示,品牌的经销问题是品牌自己的问题。

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